Rəqəmsal marketinqdə remarketing (yenidən hədəfləmə) müştəriləri təkrar cəlb etmək və satışları artırmaq üçün ən effektiv strategiyalardan biridir. Araşdırmalara görə, remarketing kampaniyaları konversiya dərəcəsini 70%-ə qədər artıra bilər.
Remarketing Nədir?
Remarketing, veb saytınızı ziyarət edən, lakin heç bir hərəkət etmədən çıxan istifadəçilərə yenidən reklam göstərmə prosesidir. Bu strategiya müştərilərin diqqətini yenidən cəlb edərək onları alış etməyə təşviq edir.
Əsas remarketing növləri:
- Standart Remarketing – Veb saytınıza daxil olub çıxan istifadəçilərə reklam göstərmək.
- Dinamik Remarketing – İstifadəçilərə maraqlandıqları spesifik məhsullar üzrə fərdiləşdirilmiş reklamlar göstərmək.
- Video Remarketing – YouTube videolarınızı izləyən şəxslərə yenidən reklam təqdim etmək.
- Email Remarketing – Müştərilərə tərk edilmiş səbət və ya təkliflər haqqında email göndərmək.
- Sosial Media Remarketing – Facebook, Instagram və LinkedIn kimi platformalarda yenidən hədəflənmiş reklamlar vermək.
Remarketing Necə İşləyir?
Remarketing əsasən çərəzlər (cookies) və piksel kodları vasitəsilə işləyir. İstifadəçi veb saytınızı ziyarət etdikdə, brauzerində bir çərəz saxlanılır. Daha sonra, Google Ads, Facebook Ads və digər reklam platformaları bu çərəzlərdən istifadə edərək həmin istifadəçiyə fərdiləşdirilmiş reklamlar təqdim edir.
🔹 Məsələn: Siz bir onlayn mağazada ayaqqabıya baxırsınız, lakin alışı tamamlamırsınız. Daha sonra fərqli saytlarda və sosial şəbəkələrdə həmin ayaqqabı ilə bağlı reklamları görürsünüz. Bu, məhz remarketingdir.
Remarketingin Satışlara Təsiri
1. Brend Şüurunu Gücləndirir
İnsanlar ilk dəfə gördükləri brendə dərhal etibar etməyə bilər. Remarketing kampaniyaları sayəsində istifadəçilər markanızla daha çox qarşılaşır və bu da onların sizə olan etibarını artırır.
2. Tərk Edilmiş Səbətləri Xatırladır
E-ticarət saytlarında ən böyük problemlərdən biri istifadəçilərin səbəti tərk etməsidir. Remarketing vasitəsilə bu müştərilərə xüsusi təkliflər və endirimlər təqdim edərək onları alış etməyə təşviq edə bilərsiniz.
3. Konversiyanı Artırır
İstifadəçilərin çoxu ilk dəfə veb saytınıza daxil olduqda alış etmir. Remarketing kampaniyaları bu potensial müştərilərə yenidən reklam göstərərək onların satınalma qərarını verməsinə kömək edir.
4. Daha Effektiv Reklam Büdcəsi İdarəetməsi
Remarketing, ümumi reklam strategiyaları ilə müqayisədə daha ucuz və effektivdir, çünki artıq məhsul və ya xidmətinizlə maraqlanan auditoriyanı hədəfləyir.
Effektiv Remarketing Strategiyaları
1. Düzgün Auditoriyanı Hədəfləyin
- Saytı ziyarət edib çıxan, lakin heç bir hərəkət etməyənlər
- Səbətə məhsul əlavə edən, lakin sifarişi tamamlamayanlar
- Keçmiş müştərilər və təkrar alış potensialı olanlar
2. Fərdiləşdirilmiş Məzmun Təqdim Edin
- Dinamik remarketing reklamları ilə istifadəçilərə baxdıqları məhsulları xatırladın.
- Şəxsi endirim kodları və ya bonuslar təklif edin.
- Müştəri rəyləri və sosial sübut (social proof) elementi əlavə edin.
3. Multi-Platform Reklamlardan İstifadə Edin
- Google Display Network (GDN) reklamları
- Facebook və Instagram remarketing kampaniyaları
- YouTube və TikTok video remarketing strategiyaları
4. Reklam Müddətini və Sıxlığını Düzgün Tənzimləyin
Çox sayda remarketing reklamı istifadəçini yorub brendinizə qarşı neqativ reaksiya yarada bilər. Optimal reklam sıxlığını qorumaq üçün “ad frequency” (reklam tezliyi) parametrlərini düzgün tənzimləmək vacibdir.
Remarketing, rəqəmsal marketinqin ən güclü və nəticə gətirən strategiyalarından biridir. Düzgün auditoriya seçimi, fərdiləşdirilmiş məzmun və multi-platform reklam yanaşması ilə remarketing kampaniyaları satışlarınızı əhəmiyyətli dərəcədə artıracaq.