Ənənəvi marketinq insanları bir məhsulu və ya xidməti almağa təşviq etməyə çalışır. Contra marketinq isə bunun əksinə, bəzi insanları məhsuldan uzaqlaşdırmağa və ya onun dəyərini aşağı salmağa yönələn bir strategiyadır. Göründüyü qədər qəribə olsa da, bu üsul bir çox brendlərin uğur qazanmasına kömək edib.
Bu marketinq strategiyasının əsas məqsədi:
✅ İstənilməyən müştəriləri uzaqlaşdırmaq
✅ Məhsulun və ya xidmətin eksklüzivliyini artırmaq
✅ İnsanlarda maraq və “qadağan olunmuş şeyə” qarşı istək yaratmaq
Contra Marketinq Necə İşləyir?
Contra marketinq müxtəlif üsullarla həyata keçirilə bilər:
1. Məhdudiyyət və Eksklüzivlik Yaratmaq
Bəzi brendlər məhsullarının hər kəs üçün olmadığını vurğulayaraq onu daha cəlbedici hala gətirirlər.
💡 Məsələn: Ferrari hər kəsə avtomobil satmır, yalnız seçilmiş şəxslərə təklif edir. Bu isə markanın prestijini artırır.
2. Çəkindirmə və Qorxutma Mesajlarından İstifadə
Bəzi məhsul və xidmətlər, insanların diqqətini çəkmək üçün onlardan uzaqlaşdırıcı mesajlardan istifadə edir.
💡 Məsələn: Siqaret əleyhinə kampaniyalar insanları qorxudaraq siqareti tərgitməyə təşviq edi
3. Mənfi Reklamın Gücündən İstifadə
Bəzi markalar bilərəkdən özlərini “sevilməyən” və ya “əlçatmaz” kimi təqdim edirlər ki, bu da daha böyük maraq yaradır.
💡 Məsələn: Apple məhsulları haqqında tənqidi fikirlər olsa da, bu markanın unikal və fərqli olduğunu göstərir.
Contra Marketinqin Üstünlükləri
✔ Eksklüzivlik hissi yaradır – İnsanlar əldə edə bilmədikləri şeyləri daha çox istəyirlər.
✔ Maraqlı və fərqli yanaşmadır – Ənənəvi reklamlardan fərqlənir və yadda qalır.
✔ Brend dəyərini artırır – Məhdudiyyət qoyulan məhsullar daha prestijli hesab edilir.
Contra Marketinq Strategiyasını Kimlər İstifadə Etməlidir?
🔹 Lüks brendlər (Ferrari, Rolex)
🔹 Alternativ marketinq strategiyaları axtaran startaplar
🔹 Böyük korporasiyalar (Nike, Apple)
Contra marketinq riskli, amma düzgün istifadə edildikdə çox effektiv bir yanaşmadır. Əgər markanız eksklüzivlik yaratmaq və müştəri bazasını daha spesifik bir auditoriya ilə məhdudlaşdırmaq istəyirsə, bu strategiyanı sınaya bilərsiniz.